王笑長的部落格

朋友早安！

    昨天是下雨的天，總是喜歡安安靜靜地在餐廳裡吃個早餐，看著玻璃窗外的淅淅瀝瀝的雨。你是否會跟我一樣覺得在台北的生活節奏太快了，沒有什麼閒情雅緻去慢慢欣賞我們身邊的風景，每天忙碌的生活總是日復一日，但是假日的雨天卻是一個讓我們可以放鬆的時間，找本書來讀，因為讀書能讓我增長知識，也能心胸開闊，更能讓人早點體會人生。

朋友早安！

    昨晚參加台北時尚玉飯團，見到熟悉的學長姐，也看到15班出席的班長與風紀股長，雖然只是享受美食的餐會，卻可以聽到學長姐在各領域上所發展的經驗，就像學習到阿忠師的銷售八角色，先從客戶購買行為出發，如何去掌握客戶心理狀態，再從「需求釐清」、「學習」、「評估階段」至「購買成交」的過程中所需要的每種角色的運用與方式。最後田林老師說的每次活動的參與者都是我們要「珍惜出現的人，而不要過度在意未出現的人。」所以有分寸感的相對，才能讓彼此的關係，作對等的而舒服。珍惜遇見，笑對別離。把握每一次的緣分，努力認真請益學習。那就好囉！

朋友早安！

     昨晚看本雜誌說交辦同仁部屬任務時，必先給予勤前教育說明，有時還需經過必要的訓練與演練，然後再賦予任務。當主管在交代任務時要清楚簡單說明方向與目標，不能將同仁部屬當成自己，以為一說就懂。如果同仁部屬像我們一樣的聰明就好囉！記得楊士比亞曰菜鳥沒教會，老鳥就會很累。所以我們必須一再耳提面命的強調重點內容，讓同仁部屬使命必達。最後，定期追蹤進度與考核，再給予適度的警告及支援，直到任務完成達成目標。

朋友早安！

    昨天受命參加商業司與商業研究院舉辦的CPTPP對我國連鎖加盟與餐飲產業之影響座談會，主要是看業者對加入此組織成員後，會有哪些優缺點或衝擊，其實現在沒加入這個組織對服務業的品牌與技術授權上也沒有多大的影響，因為沒簽也已經開始在進行區域授權，但這對品牌總部後續的原物料供應鏈管控上就會發生問題，關稅、原料檢疫、物流、⋯等等，都牽涉到國與國之間的關係，而且如屬技術生產轉移這又對政府來說無法增加就業機會與稅收也毫無意義。另外銷產品的進口國法規規定又有太多語文譯法與限制，造成業者太多的成本問題，這都需要靠外貿協會來組成專案小組協助業者進行研究。我們是海島靠著是外銷出口來壯大，而這些太平洋地區國家都是很值得我們開發的市場，但要如何讓美味食品加工飄洋過海，打開台灣外銷貿易的新天地真的要靠各方一起努力吧！

朋友早安！

    在連鎖加盟協會裡有一句名言說：「同行不是冤家，異業可以為師」，我相信這句話，所以常秉著這句話如遇到同行，就會與同行一起暢談討論是否可以有合作的機會。其實過去在任何行業裡，有不少企業為了取得市場之位，彼此之間常常會激烈競爭，以擊敗或削弱同行對手為主要目的。但現在愈來愈多企業的經營或管理者發現，與其執著與對手鬥得你死我活，分出高下，不如嘗試與對方來合作，反而可以達到一種雙贏局面。所以同行之間有時是可以一起合理的跨界合作，並攜手共同將目標市場做大做強。蛋糕做得越大，那彼此之間分到的也就越多了啊！

朋友早安！

    自耕農學堂15班經龍山再戰後，又可說是風起雲湧，晚上經熱海海鮮才知才女教授的學術高超等於酒量，後又遇暗戀桃花源的老陶（李立群）的KONICA COLOR!啪啦!它抓得住我 ！又繼續在群裡延續稀裡嘩啦的餘念。這一個月的三娘教子與風紀股長的緊迫排練與現場場佈，總算讓這次的演練，不論是上台態度及團隊氣氛與整個行政的完整作業，令在場學長姐都感到讚嘆啊！這就像法師所說的這最後的成果，如果再回頭看過程中的每一個「點」，原來所有的安排，都是最好的安排。可以說的「天」作之合，然後最後組裝成最棒的A TEAM。15班的同學你們都是最棒的！

朋友早安！

     前天參加的是高中同學會，是喝酒，啦豬屎、說陳年的老故事，重溫舊夢。昨天參加的是麻布下山後一位同學的補考再加上五位同學陪練的演出，這次仍然是按麻布山上的嚴格標準，要邀請學長姐15位以上；以及同班同學15位到齊（班上2/3）後始可成行，並要當場給於評論回饋給分過關。我們從上AM10:30就開始(PM10:30 end)在龍山國中教室就忙著場佈、定位、器材安排、走位隊形、伴手禮發放，很高興又得到5張（14+5）獎勵名片。假日這兩天有不同的同學會，卻有不一樣的溫度，由於這次的補考陪練活動，讓我也學習到新知，也讓同期同學更能凝聚共學共好的共識，一起相約走向下一個學習的人生。

朋友早安！

    昨天中午參加高中同學會，讓許多同學的另一半都說我們這同學會像是爆料公社，再怎麼說都是再説高中發生的事或學長學弟操練的事，説也奇怪每次見面聊都還有陳年新鮮的故事。其實人過中年，每個人都是會有著自己的故事。雖然隨著年紀增長已慢慢開始要進入閒雲野鶴、與世無爭的階段了，老同學相見，總是會讓我們回味美好的往事，修補過去曾發生的傷痕，達到心理上的平衡。所以同學會對50後的人，是中年後心靈上的另一種「家族」，讓你會想起那些該珍惜的朋友，一起玩到老。

朋友早安！

    昨天上午到南港展覽ㄧ館參觀2022臺灣智慧農業週，這次主題是要以「智慧共享與農共榮」的理念，結合科技技術及運作模式，打造成為台灣整合新農業的唯一平台。在過去農業只是靠天吃飯的行業，現在是透過智慧科技導入與運用，這將會翻轉整個農業（包含禽畜養殖業）新時代。隨著戰爭因素造成的糧食危機，再加上氣候全球暖化的影響，結婚與出生率低又面臨人口老化，使得食材溯源的需求增加，讓傳統農業供應正面臨前所未見的挑戰。在整個供應鏈上；冷鏈又將是連結農場到餐桌的重要性，因為農業食材一旦在儲運過程中有發生失溫斷鏈情況，這就會失去它原有的市場價值。所以冷鏈是串連整個環節品質的最後一哩路，我們更要珍惜對食物的幸福感！

朋友早安！

    昨天與集團植物肉研發團隊一起前往新客戶做新品提案，由於是重要的客戶；我會從一開始接觸到成交服務，因為這樣才可以真正的接地氣和客戶溝通、討論和開發適合市場的產品，透過這些第一線的衝擊及深入，我才可以了解這產業的趨勢並找出客戶真正需求，才不至於脫離市場。許多業務或主管都不喜歡開發工作，因為可能跑半天最後還是沒結果而浪費時間，最好能承接前人栽種的結果，可以直接去享受成果，但這樣他就缺乏開發的過程與經驗，所以我們還是要透過專業的模組化和耐心打磨的精神，讓自己從頭一步一步來建立業務開發工作，並養成持續洽談的業務習慣。這樣只要你身處在每個業務環境下都能夠銷售屢創佳績。加油吧！